来自 居家 2020-02-27 01:46 的文章
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三四线城市潜力大卫浴市场渠道下沉,发展智能产业

当你跨进家门,轻轻念叨了一声“好累”,亮起的台灯光线自动柔和了,唱歌的音箱切换了舒缓的音乐,冰箱告诉你“水果再过3天就不新鲜了,快吃吧”;只需把换下的衣服交给洗衣机,它就会调节成最合适的清洗模式……这一切,恍如有一位贴心的管家住进了你家,什么都为你料理得当。依靠智能家居的研发和普及,这些场景在未来都会成为现实。

一块玻璃除了可以挡风遮雨、透过光亮,或是制作成艺术品,还能做什么?两会上,全国人大代表、中国建材凯盛科技集团总经理、蚌埠玻璃工业设计研究院院长彭寿表示,能发电的玻璃已经诞生,未来将在建筑等行业崭露头角。

浴室作为居家空间中不可缺少的一部分,越来越受到消费者的重视。2017年,卫浴行业的经济效益略好于去年,行业品牌企业的质量和效率也显着提升,一批优秀龙头企业的增长速度和利润回报率远高于行业平均水平。本文通过卫浴产业市场特征、卫浴用品消费者分析和卫浴用品电商数据分析三方面,为您解析卫浴行业的发展趋势。

将像水电一样进入千家万户

太阳能已家喻户晓。经历了二十世纪七八十年代化石能源发电带来的严重环境问题后,光能发电开始为人青睐。进入二十一世纪,国内兴起光伏发电热,一些地区的屋顶上排列的光伏板一度成为“新风景”。

三四线城市潜力大卫浴市场渠道下沉

2018年政府工作报告提出,发展壮大新动能,加强新一代人工智能研发应用,发展智能产业,拓展智能生活。“未来5到10年,人工智能会像水和电一样进入千家万户,深刻改变人们的生活。”科大讯飞董事长刘庆峰预言。

如果说将光伏方阵依附于建筑物上还属于光伏发电的1.0版本,那么发电玻璃可以说是它的升级版了。会发电的玻璃其实是在一块超白高透的玻璃表面镀了一层4微米厚的碲化镉材料。它属于薄膜太阳能电池的一种,光伏组件以建筑材料的形式出现,并成为建筑的一部分。

目前,我国的城镇化率超过了50%,在城镇化过程中,消费者对卫浴产品的需求也是越来越大。国家统计局预测,我国城镇化率每提高1个百分点,将带动7万亿元的市场需求。在一二线城市渠道卫浴品牌竞争激烈,渠道资源过剩的情况下,各三四线城市消费者购买力不断提升,吸引了各个卫浴品牌纷纷试水,卫浴市场销售渠道下沉成为一种必然趋势。

“比如大家现在比较熟悉的智能音箱,在过去就是一个简单的小家电,但今后它会变成一个智能设备,听得懂你说的话。”百度公司创始人李彦宏说,这样的转化,未来不仅是在一个音箱上出现,在很多其他层面也会发生。根据国务院发布的新一代人工智能发展规划,到2030年,中国将实现人工智能核心产业规模超过1万亿元,带动相关产业规模超过10万亿元。在这其中,家居作为与大众日常生活联系最紧密的产业之一,无疑是人工智能产业发展的一个重点。李彦宏认为,人类一直在学习使用工具,会耗费大量的精力。未来,工具会学习人的语言、人的思维,为人类节约大量精力。而人工智能产业的发展,会带动中国经济20年到50年的高速增长。

彭寿向记者描绘了一幅未来居家场景:小区的住宅楼里,向阳一侧的墙面上已经看不见“掏出”的小窗,阳光透过发电玻璃拼接而成的幕墙,让卧室显得敞亮、温暖,室内并未因持续照射而干燥炎热。顶灯、冰箱、空调等家用电器通过玻璃的光能转换照常工作。炎炎夏日,屋主也不用担心用电量过高而断电。

消费升级智能卫浴受热捧

每件家居都在说“我懂你”

一层薄膜可以让玻璃产生哪些奇妙的变化?

据预测,我国智能制造产业在2020年将有望超过3万亿元,近年来智能家居的发展异常迅猛。根据《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》数据显示,2016年,我国智能家居市场规模达605.7亿元,同比增长率50.15%。智能卫浴作为智能家居的一部分,目前正处于发展的快速增长期。近几年,以智能马桶、智能淋浴房、智能花洒、智能浴室镜等为代表的智能卫浴产品,正在成为越来越多消费者追逐的对象。智能卫浴已成为卫浴产业发展的一个重要方向,尤其是国家重点关注的智能马桶产业,更是成为中国制造、中国智造的一个窗口。

具体到家居行业,什么才叫“机器来学习,人类省精力”?科大讯飞公司智能硬件业务部总经理张陈举了个例子:“衣服的材质越来越多,洗衣机的功能跟着越来越多。一般的用户要学会所有用法,要研究很久。而智能家居就是,我拿一件衣服,洗衣机会通过对材质等因素的分析,告诉我,该怎么洗。”洗衣机要做到把人类从复杂的交互中解放出来,需要进行至少两项升级,一是嵌入智能语音交互为主的人机交互界面,使得用户与洗衣机之间的沟通和人与人一样自然高效;二是洗衣机后台要具备学习能力,在学习足够多的衣服材质和用户习惯数据后,可以辅助决策合适的洗衣模式。“每一件家居,都在说‘我懂你’”。

薄膜让阳光选择性进入,使得室内“冬暖夏凉”。合肥工业大学材料科学与工程学院教授罗派峰解释说,普通玻璃对太阳光“全盘接收”,导致玻璃窗面积越大,夏天屋里越热,相反冬天会流失大量热能;而发电玻璃的颜色和光线透过率可以调节,能够阻挡红外光辐射,降低能耗效果明显。

新零售时代卫浴企业竞相触网

刘庆峰告诉记者,未来智能家居行业的发展方向主要有三点:一是提高人类生活的便利性和舒适性,这会催生出很多硬件产品设备;二是解决一些社会问题,比如为居家养老提供助力;三是更大程度的智能化,“它不仅会学习人类的一些习惯,帮助你的生活,未来还有可能学习你的情感”。

“无论强弱,有光就能发电。”彭寿介绍说,发电玻璃可吸收95%以上的阳光,即便是阴天,它也能吸光发电。“它就像一个乐观开朗的孩子,典型的‘给点阳光就灿烂’。”

根据CNNIC最新《中国互联网络发展状况统计报告》,中国网民规模达7.51亿,互联网普及率为54.3%,较2016年底提升1.1个百分点。手机网民规模达7.24亿,使用手机上网人群占比达到96.3%。网络购物市场消费升级特征进一步显现,用户偏好逐步向品质、智能、新品类消费转移。同时,线上线下融合向数据、技术、场景等领域深入扩展,各平台积累的庞大用户数据资源进一步得到重视。

张陈认为,目前的难点在于数据的共享打通,因为一个良好的智能家居互联体系,也需要共享数据才能实现,即把建筑、物业、家电、手机、机器人等智能硬件设备、信息服务等连接在一起,以家庭和用户为中心充分共享数据。

“正因为这一特性,它对安装的角度要求比较随性。”彭寿说,传统的光伏电板需要平铺或斜铺以保证与太阳的照射角度相匹配,而发电玻璃既可以平铺在屋顶,也可保持站立充当一块幕墙。

消费主体年轻化定制卫浴成行业新宠

李彦宏认为,人工智能开放平台能将人工智能企业的技术能力和计算资源,与传统企业的数据应用需求连接起来,通过有机整合提升行业效率。“没有一家企业有足够多的资源,只有把更多的数据、运算力、技术汇集在一起,才能够展现出更大的影响力。”

受天气影响,传统光伏发电不稳定,一直影响着用户体验。罗派峰说:“相同功率发电玻璃全年的发电量明显高于传统光伏组件。在使用发电玻璃时可安装一套储能装置,让白天充沛的电能供应夜晚,普通百姓还可以安装双向电表,把电卖给国家。”

随着80后、90后逐渐成为消费主体,追求“轻”装修的需求倾向促使定制卫浴在卫浴市场扩散。截止至2016年,定制卫浴在中国卫浴市场销售总额的占比为15%-20%左右,而同时,随着二胎政策的放开,小户型、二次装修等等需求,定制卫浴市场存在着很大的上升空间。但当下,在卫浴定制方面,大多企业刚起步,各种体系还不够成熟。

有网友曾表示担心,发电玻璃所用的碲化镉材料是否会对人体造成伤害?彭寿解释说,碲化镉是一种很稳定的化合物,而且它被密封在两块玻璃之间,增强了使用安全性。

【卫浴用品消费者分析】

光伏建筑一体化是未来的发展方向。罗派峰认为,轻量化、外观时尚、易于集成的发电玻璃更适应这一趋势,而且它早被美国、日本及欧洲一些发达国家和地区所注意。在美国,轻薄的发电玻璃已被制成瓦片直接应用于屋顶的铺设。未来,与建筑结合的发电玻璃前景广阔。

2017年6月20日至7月19日,中国厨卫市场及消费行为第四次调查以互联网为手段,面向装修消费者开展问卷调研,共收集7000份有效样本。根据收集到的数据,我们对影响卫浴用品消费者产生购买行为的几个方面展开分析。

今年的政府工作报告提出,要“加快制造强国建设”,“推动集成电路、第五代移动通信、飞机发动机、新能源汽车、新材料等产业发展”。彭寿说:“政策福利让我们在绿色发展和节能环保技术、工艺、装备的研发推广和应用上更有信心。”他畅想,未来几年,“发电玻璃”将在普通百姓的日常住行中广泛使用,骑行的电瓶车、电动汽车充电桩、室外车棚,都可以看到它的身影。就连手机屏幕也可能会镀上一层导电膜,实现太阳能自动充电。

消费者关注的主要因素

消费者在选购卫浴产品时,会关注品牌的知名度、产品的性价比、售后服务等等。调研数据显示,消费者最为关注的三个因素是品牌的口碑、卫浴产品的专注度和售后服务的满意度。由此可见,消费者更喜欢口碑好、够专注、服务好的卫浴品牌。

卫浴主材组合套餐选购情况

在卫浴主材组合套餐的选购方面,购买2种主材的最常见搭配是坐便器和浴室柜,购买3种主材的最常见搭配是坐便器、浴室柜、五金卫浴,购买4种主材的最常见搭配是坐便器、浴室柜、面盆龙头和花洒。由此可见,无论购买2种、3种、4种主材,坐便器和浴室柜都是消费者最常购买的主材,反之,浴缸在组合套餐中的购买率不高。

各类卫浴产品体验及购买方式对比

随着新零售模式的发展,消费者的购买渠道也由纯线下逐步向线上线下双渠道过渡。如数据显示,对于标准化较高的产品,比如卫浴五金、卫浴配件等产品,消费者在线上购买的比例较高;对于非标准化产品,如坐便器、浴室柜、淋浴房等产品,消费者更愿意在线下购买。

消费者网购卫浴产品渠道

从网购消费者的购买渠道来看,京东、天猫商城、淘宝位居前三,比例分别为41.6%、31.0%、30.8%,成为卫浴用品网购的主流平台。而苏宁易购、家具商城网上商城、亚马逊也紧随其后,成为重要的卫浴用品网购平台。

【卫浴用品电商数据分析】

近年来,网络购物发展迅猛,卫浴产品的线上销售也不例外。从生意参谋的数据分析可以看出,在装修旺季3-6月、8-12月,卫浴用品的网络交易指数相对较高,尤其在8-12月期间是卫浴用品网络销售的黄金期,双十一电商大促时交易指数达全年最高。据阿里巴巴集团官方数据披露,截至11月12日零时零分,2017“天猫双十一全球狂欢节”交易额冲破1682亿元。可见,电商平台对卫浴用品的销售影响极大,这也是为什么卫浴企业纷纷进军电商新零售。

随着网购群体不断壮大和年轻化,网购消费者的喜好也直接影响着卫浴产品的研发设计。从交易数据上也可以看出,网购消费者对浴室柜组合、淋浴花洒龙头套装、一体智能坐便器、卫浴五金等产品的关注度较高,可见年轻消费群体更倾向于购买组合、套装、智能类的产品。

总结:

随着主流消费群体的转变,80、90后消费群体更喜欢环保、智能、可定制的新型卫浴产品,更喜欢一站式采购、线上选购的购物体验,这也激励着卫浴企业不断升级、转型,在产品上不断创新,在销售模式上不断优化。2018年,在政策利好、市场积累、消费升级等因素的影响下,卫浴行业的发展将迎来了新的机遇。

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